Financieel intermediair in Roemenië

Achtergrond

Het Roemenië van rond 2005 kenmerkte zich door een snelle economische ontwikkeling en naderende toetreding tot de EU. In vergelijking met omringende landen was de pensioen- en verzekeringsmarkt echter nog beperkt ontwikkeld door onder andere gebrekkige distributiekanalen. Met nieuwe wetgeving (verplichte pensioenen) in het vooruitzicht is samen met twee Roemeense partners een financieel intermediair opgezet met als doel een distributieapparaat op te bouwen dat tegen relatief lage uitvoeringskosten via werkgevers pensioen- en verzekeringsproducten verkoopt aan Roemeense werknemers.

Werkzaamheden

• Opstellen en uitvoeren van een business en salesplan
• Doen van marktonderzoek om drijfveren en behoeften van werkgevers en werknemers om financiële producten te kopen te achterhalen en deze te koppelen aan passende producten in de Roemeense pensioen- en verzekeringsmarkt
• Vormgeven en werkend krijgen van het gehele commerciële en bijbehorende administratieve proces: van eerste benadering werkgever tot de uiteindelijke pensioenvoorlichting aan de deelnemers
• Werven, opleiden, coachen en leidinggeven aan Roemeense partners en werknemers
• Opbouwen en onderhouden van netwerk van klanten, verzekeraars en toezichthoudende instanties

Resultaten

• Van scratch opgebouwde organisatie met een portefeuille van circa 25 werkgevers en 15.000 werknemers - Onderneming verkocht vanwege dispuut over vergunning